對(duì)于用戶，挑選設(shè)備就像是一場(chǎng)“賭博”，產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、售后服務(wù)等，最終都會(huì)影響其“吸金”能力，所以到底怎么買才對(duì)、怎么買更好，一定要算完細(xì)賬再“押寶”。

租賃用戶眼中的好產(chǎn)品

別管新車還是二手車，能掙錢的就是好車

河南沈丘通達(dá)機(jī)械租賃有限公司的老板海雷，入行不到5年，除了攢下了6臺(tái)挖掘機(jī)的“家當(dāng)”，還在老家買下了120㎡的新房。對(duì)于不會(huì)操作挖掘機(jī)的海雷來(lái)說(shuō)，財(cái)富的積累全靠選對(duì)了設(shè)備。“我手里有好幾臺(tái)徐工挖掘機(jī)，2014年買的那臺(tái)二手徐工XE135挖掘機(jī)，兩年使用了6000小時(shí)，出手時(shí)還賣了38萬(wàn)元。它不僅幫我掙出了2臺(tái)20噸級(jí)挖掘機(jī)的本錢，最后殘值也不低。”

效率高不高，比比就知道

作為一家機(jī)械租賃公司的經(jīng)營(yíng)者，除了工作時(shí)長(zhǎng)，海雷對(duì)機(jī)器的使用效率同樣算的細(xì)致，“雖然我不會(huì)開車，但根據(jù)駕駛員反應(yīng)，我詳細(xì)計(jì)算過(guò)，徐工XE215挖掘機(jī)裝一臺(tái)17方的車，5分鐘左右就能裝滿，這效率絕對(duì)沒得說(shuō)。”

對(duì)于徐工挖機(jī)的工作效率，常常“親自上陣”的河南禹州市金頂工程機(jī)械租賃有限公司的張凱文，則有更直觀的感受，“我自己開的那臺(tái)徐工XE215挖掘機(jī)在工地上裝17方的翻斗車，相同時(shí)間內(nèi)，別的品牌挖掘機(jī)只能裝2車，我的徐工挖掘機(jī)起碼能裝3-4車。”

許昌禹州客戶張凱文

質(zhì)量好=更賺錢

多年來(lái)，徐工挖機(jī)充分踐行“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品性能，而這些“提升”最終轉(zhuǎn)化為了超強(qiáng)的盈利能力。

50歲才開始學(xué)習(xí)挖掘機(jī)駕駛技術(shù)的趙國(guó)真，平時(shí)除了出租挖掘機(jī)外，偶爾也會(huì)自己承接工程并兼職操作手。作為圈子里真正的“老司機(jī)”，趙國(guó)真手里除了徐工XE215挖掘機(jī)，還有幾臺(tái)徐工XE60，而他的XE60挖掘機(jī)可謂是“身經(jīng)百戰(zhàn)”。“買下這臺(tái)小挖的8年來(lái)，除了受天氣影響沒法施工，其他時(shí)間幾乎每天都要干活，年出勤時(shí)間近3000小時(shí)。挖溝、堆壩、修鐵路等等它都能應(yīng)付，而且極少出故障。”提到徐工挖掘機(jī)，趙國(guó)真的喜悅溢于言表。

2009年，在河南禹州市經(jīng)營(yíng)挖掘機(jī)租賃的賈新安購(gòu)買了一臺(tái)徐工XE60挖掘機(jī)，此后的一年時(shí)間，他再次購(gòu)買了兩臺(tái)徐工XE60，在他看來(lái)，徐工挖掘機(jī)的卓越品質(zhì)是支撐他租賃事業(yè)紅火發(fā)展的重要因素，“打算買第一臺(tái)徐工挖掘機(jī)時(shí)，不少人勸我買外資品牌，可是當(dāng)我到徐工挖機(jī)工廠參觀了一圈后，發(fā)現(xiàn)徐工不僅生產(chǎn)設(shè)備、流程先進(jìn)，調(diào)試環(huán)節(jié)也特別嚴(yán)謹(jǐn)，在工廠參觀時(shí)，我還親自試駕了一下徐工XE60挖掘機(jī)，一上手就發(fā)現(xiàn)操作很靈活，回轉(zhuǎn)、行走能力都很強(qiáng)。”賈新安說(shuō)：“機(jī)器買回去后，正趕上2009-2012年基建項(xiàng)目最多的那段時(shí)間，我的徐工XE60挖掘機(jī)每天都能干10個(gè)小時(shí)活兒，一點(diǎn)不比外資品牌差，而且還更省油，那幾年，每年都能給我掙回來(lái)接近40萬(wàn)元。”

許昌禹州客戶賈新安

買車省，不如用車省

1996年就開始經(jīng)營(yíng)挖掘機(jī)租賃事業(yè)的楊新春，深知“維保”對(duì)一臺(tái)設(shè)備盈利能力的重要性，“就拿我手頭這臺(tái)已經(jīng)用了5年的徐工XE150挖掘機(jī)來(lái)說(shuō)，到今天為止，我的這臺(tái)機(jī)子都沒出過(guò)什么大毛病，偶爾有點(diǎn)小問(wèn)題，徐工的售后人員都能在2小時(shí)內(nèi)解決，所以從沒碰上過(guò)設(shè)備趴窩影響工程進(jìn)度的情況。雖然出了保修期，但這臺(tái)車一年的維保費(fèi)用也就萬(wàn)把塊錢，非常省。”

許昌市用戶霍廣義

有同樣感受的，還有河南許昌的霍長(zhǎng)義。已經(jīng)入行8年的霍長(zhǎng)義，在許昌市的挖掘機(jī)租賃行業(yè)中幾乎無(wú)人不識(shí)。“我從2007年就開始關(guān)注徐工品牌，但那時(shí)候剛剛起步，手里余錢不多，直到2010年，我才購(gòu)入第一臺(tái)徐工XE60挖掘機(jī)。這臺(tái)小挖的動(dòng)作非常靈活，性價(jià)比非常高。出保后，每年的維保費(fèi)差不多5000左右，使用成本很低。”